3 одинаковых продукта, которые рекламируют отечественные знаменитости!

Содержание

Звезды в рекламе: выгода и вред от участия знаменитостей в продвижении бренда — Маркетинг на vc.ru

3 одинаковых продукта, которые рекламируют отечественные знаменитости!

Самый простой, дорогой и в то же время рискованный путь повысить внимание к товару — привлечь известного человека. Обозреватель vc.ru рассмотрела мировые и российские кейсы, а также пообщалась с рекламными экспертами о том, что нужно помнить перед подписанием договора со знаменитостью.

Приглашать известных людей для рекламы продукта — распространенная практика во всем мире, в том числе и в России. Однако гарантировать рост продаж и удачный PR не может ни одна звезда. В рекламной практике есть примеры как удачного сотрудничества «селебрити» с брендом, так и не очень.

Дарья Царьковадиректор по стратегическому планированию агентства Saatchi & Saatchi Russia

«Беспроигрышных» вариантов звезд не существует ни в мировой, ни в отечественной практике. Во-первых, любая знаменитость — это не универсальный солдат. У них есть свой образ, характер, опыт, который никак не вяжется с некоторыми брендами и продуктами.

Во-вторых, имидж звезды редко хорошо работает в отрыве от креативной идеи. Если она сама по себе слабая, то даже самая знаменитая и успешная звезда не сможет принести бренду никакой пользы.

В-третьих, использование звезд в рекламе — это всегда лотерея, в которой бренд может или сорвать крупный куш, или проиграть по-крупному.

Успешные примеры сотрудничества со звездой

В одной из последних рекламных работ американские телезрители увидели голливудского актера Лиама Нисона. Он снялся в рекламе LG TV, приуроченной к спортивному мероприятию Super Bowl-2016.

Клип по стилю напоминает фильм «Трон». Съемки проходили под руководством сына знаменитого режиссера Ридли Скотта — Джейка.

Сам создатель «Гладиатора» и «Чужого» стал продюсером ролика, назвав видео «динамичным короткометражным фильмом».

В прошлом году Лиам Нисон уже снимался в рекламе, приуроченной к финальному матчу чемпионата Национальной футбольной лиги. Тогда американский актер сыграл своего персонажа из фильма «Заложница» и представил зрителям мобильную игру Clash of Clans. Ролик собрал больше 100 миллионов просмотров и стал самым популярным видео на по итогам 2015 года.

В конце января — до Суперкубка — игра Clash of Clans находилась на 38 месте среди самых скачиваемых приложений на iPhone. Однако 1 февраля, в день футбольного матча, игра поднялась до 29 места, а в середине февраля оказалась на 24 строке.

Дарья Царьковадиректор по стратегическому планированию агентства Saatchi & Saatchi Russia

Имидж звезды может быть мощным и эффективным инструментом в продвижении бренда. Например, если бренд запускается с нуля, использование звезды позволит быстро повысить знание о бренде и сформировать его положительное восприятие, или же имидж звезды может добавить бренду те черты, которые необходимы ему для роста.

К этой стратегии в свое время активно прибегал банк «Траст». Выходя на рынок с одними из самых низких показателей финансовой надежности, они [представители банка] использовали таких звезд, как Владимир Турчинский и Брюс Уиллис.

Благодаря этому в глазах потенциальных вкладчиков они выглядели надежным, стабильным и практически несокрушимым банком.

Проблемы, с которыми банк столкнулся недавно, вызвали у большинства людей по меньшей мере недоумение, именно потому что восприятие бренда как надежного плотно укоренилось в массовом сознании потребителей.

Более того, использование звезды в рекламе может повысить градус эмоций, стать причиной для любви к бренду. Использование в рекламе таких персонажей, как Сергей Светлаков («Билайн») или Иван Ургант («Мегафон», «Актимель») как раз имеет такой позитивный эмоциональный эффект на отношение к бренду.

В 2006 году голливудский актер Джордж Клуни стал лицом компании Nespresso. В 2013 американские СМИ писали, что за шесть лет актер заработал благодаря съемкам в рекламе $40 миллионов.

В 2015 году Джоржд Клуни сказал: «Я работал с Nespresso в течение девяти лет, и я действительно люблю и уважаю эту марку, а также то, что они делают, и как они это делают». В том же году актер снялся в новом рекламном ролике компании вместе с голливудской звездой Денни Де Вито.

Долгосрочное сотрудничество может говорить о том, что это выгодно обеим сторонам: В 2012 году бренд Nespresso рассказал об уверенном росте продаж и расширении географии. За пять лет с 2007 года компания втрое увеличила долю продаж на европейском рынке (сотрудничество с Клуни началось в 2006 году).

В 2007 году английский футболист Дэвид Бекхэм заключил трехлетний контракт с модным домом Armani — спортсмен стал лицом кампании по продвижению нижнего белья бренда. Сумма сделки составила 20 миллионов фунтов.

Крупнейший лондонский универмаг Selfridges на Оксфорд-стрит зафиксировал рост продаж нижнего мужского белья на 150% в первые дни рекламной кампании с участием Девида Бекхэма. Представители дома моды Armani признались, что не жалеют ни об одном пенни, вложенном в спортсмена, и назвали этот положительный результат «эффектом Бекхема».

Провальное сотрудничество со звездой

Участие в рекламе даже самых популярных звезд Голливуда не гарантирует роста продаж.

Дарья Царьковадиректор по стратегическому планированию агентства Saatchi & Saatchi Russia

Ведь звезды — это в первую очередь живые люди, и предсказать их поведение невозможно. Яркий пример — ситуация с брендом Nike, который сотрудничал с паралимпийцем Оскаром Писториусом. На одном из своих макетов они [представители марки] использовали слоган «Быстрый, как пуля». Через год Писториус застрелил свою девушку, и бренд Nike получил негативный пиар в катастрофическом объеме.

Другой пример — большое количество брендов, имевших рекламные контракты с Михаэлем Шумахером. В связи с несчастным случаем, который с ним произошел, компании находятся в патовой ситуации. С одной стороны, поддержание контракта с ним финансово невыгодно, с другой — отказ от сотрудничества со спортсменом в трудный для него момент грозит серьезным ударом по репутации.

В 2005 году американский люксовый бренд женской одежды St. John подписал контракт с актрисой Анджелиной Джоли. Через три года сотрудничество со звездой прекратилось. По словам представителя компании, Джоли «затмила бренд». Люди сосредотачивались на разглядывании самой актрисы и забывали о товаре, который она рекламировала.

За три года сотрудничества Джоли заработала $12 миллионов и получила свою долю с продаж.

Драгорад Кнезидиректор по стратегическому планированию Publicis Russia

Есть истории, где даже крутая звезда просто ни к чему. Легко представить себе фильм при участии селебрити А-класса с отвратительным сценарием и ужасной режиссурой — фильм, разочаровавший зрителя и при этом собравший кассу. Но очень сложно представить себе такую рекламу, так как в нашем случае билет зритель оплачивает в конце сеанса.

Ещё одно несоответствие имиджа звезды и рекламируемого продукта — участие самого известного в мире гольфиста Тайгера Вудса в рекламе автомобиля Buick. Богатейший спортсмен мира, владелец яхты за $20 миллионов и части острова за $40 миллионов, ездил в рекламе на автомобиле среднего класса. Доверие к такой ситуации рекламодателям вызвать не удалось.

В 2008 году представители General Motors, производящей Buick, заявили об окончании рекламного контракта с Вудсом. В 1999 году (на момент подписания контракта со спортсменом) компания продала около 400 тысяч машин.

К 2007 году ежегодные продажи марки Buick резко упали до 185791 штук. Эксперты признали, что в GM, скорее, должны были сделать гольфиста лицом Cadillac — в такую рекламу поверило было гораздо больше американцев.

Дарья Архаровауправляющий директор The Marketing Arm (входит в BBDO Group)

Важно понимать, какую ассоциацию вы хотите простроить в результате коммуникации со звездой. Звезда может стать представителем бренда, или, наоборот, представлять аудиторию бренда.

Неправильно подобранная звезда может негативно повлиять на имидж марки, привнести в нее нежелательные ассоциации. Также важно понимать, что звезды — тоже люди, и не застрахованы от попадания в разного рода курьезные истории.

Это риск, который всегда присутствует в работе со знаменитостями.

Яркий пример неудачного сотрудничества есть в биографии американской певицы Кристины Агилеры. В 2004 году звезда заключила договор с английской компанией Basic Box на создание ее собственной линии одежды.

Через несколько месяцев должны были стартовать продажи, но этого так и не случилось.

В одном из интервью Агилера откровенно призналась, что такое занятие, как выпуск именной линии одежды — для тех знаменитостей, которые не знают, чем еще заняться.

Представители Basic Box не смогли проигнорировать подобное публичное заявление. Несмотря на вложенные средства в раскрутку новой линии одежды Агилеры, компания заявила, что у них нет другого выбора, кроме как разорвать контракт с певицей немедленно.

Российские знаменитости в рекламе

В России также распространена практика работы брендов со знаменитостями. Звезда не всегда ассоциируется с продуктом, но как правило повышает узнаваемость бренда.

В 2008 году банк «ВТБ 24» привлек актрису Чулпан Хаматову, дирижера Владимира Спивакова, телеведущего Александра Маслякова, тренера по фигурному катанию Татьяну Тарасову и некоторых других узнаваемых лиц в свою рекламную кампанию «Российские знаменитости — клиенты ВТБ 24». Руководители компании остались довольны результатами, отметив повышенный спрос на услуги банка.

Участие юмориста Вадима Галыгина положительно сказалось на продажах сети «Эльдорадо». Только праздничные ролики в 2008 году, снятые в комедийном стиле, увеличили объем продаж на 35%.

Так же, как и на мировой арене, неожиданные повороты в судьбе звезды влияют на ход всей рекламной кампании. Характерный пример — олимпийский чемпион по фигурному катанию Евгений Плющенко. В преддверие Олимпиады в Сочи спортсмен стал лицом сочинского жилого комплекса «Солнечный город».

Рекламодатели не учли, что участники соревнований имеют право рекламировать только товары или услуги официальных спонсоров игр. Билборды с Плющенко пришлось заклеивать по всему городу. Дальнейший отказ фигуриста выходить на лед окончательно перечеркнул сотрудничество с ЖК. Владельцы комплекса убрали всю рекламу, посчитав, что поступок Плющенко негативно скажется на имидже проекта.

Суммы контрактов

В отличие от ситуации на Западе, в России не принято говорить о размерах гонораров. Точные суммы стараются не озвучивать.

Драгорад Кнезидиректор по стратегическому планированию Publicis Russia

На Западе у всех рекламодателей и агентов рынка есть давно сложившееся и более-менее одинаковое понимание того, как оценивается и сколько стоит определенный тип контракта с определенного уровня звездой.

Поэтому на все случаи жизни там существует довольно прозрачная вилка по стоимости, так как рынок шоубизнеса существует давно и заточен под максимальное разнообразие способов коммерциализации статуса звезд на каждом этапе их профессиональной жизни.

Можно рассуждать, хорошо это или не очень, но у нас этого нет.

По данным РБК, в 2009 году самой успешной российской знаменитостью стала теннисистка Мария Шарапова — за участие в рекламе Land Rover, Motorola, Lady Speed Stick и Nike спортсменка заработала $24 миллиона.

По $1,5 миллиона получили хоккеист Александр Овечкин и баскетболист Александр Кириленко. Телеведущая Ксения Собчак за свое участие в кампании «Евросети» заработала $300 тысяч.

Столько же заплатили певице МакSим за рекламу «Связного».

Если не брать в расчет российских спортсменов с мировым именем, которые снимаются в рекламе на международном уровне, то рекордсменом среди отечественных знаменитостей считается певец Филипп Киркоров. В 2012 году за продвижение телефона LG в «Евросети» он заработал $5 миллионов.

Ранее рекордсменом считался актер и режиссер Олег Меньшиков, который за свой рекламный контракт с часами Lоngines получил около $1 миллиона.

Приглашать или не приглашать

У рекламодателей нечасто получается удивить зрителей рекламой со звездой, но недавно это удалось застройщикам ЖК «Зиларт». В клипе снялась целая плеяда известных артистов: Филипп Киркоров, Николай Басков, Лолита, Полина Гагарина и Максим Галкин. Несмотря на критику со стороны экспертов, зрителей реклама заинтересовала — ролик за один месяц набрал почти 240 тысяч просмотров.

Дарья Царьковадиректор по стратегическому планированию агентства Saatchi & Saatchi Russia

С точки зрения роста знания для бренда очередного жилого комплекса — это гиперуспешная кампания. Она имеет большой охват, резонанс, о комплексе не говорит только ленивый. Для первого этапа коммуникационной стратегии (привлечение внимания к продукту) она крайне эффективна.

Вопрос, скорее, в том, какой именно имидж формирует такое продвижение, кто именно является целевой аудиторией элитного жилого комплекса и насколько им релевантны именно эти звезды.

Стоимость такой рекламы может варьироваться от полноценного многомиллионного бюджета до ограниченных бартерных соглашений — это сложно оценить ввиду отсутствия достаточного количества информации.

Пригласить в рекламу звезду — один из простейших способов привлечь зрителя, но также один из самых дорогих. Продукт, к которому приложила рука известная личность, не может стоить дешево. На этом очевидном факте свою рекламную кампанию построил оператор мобильной связи Tele2, которая призывает абонентов отказаться от переплат при обращении к другим операторам.

Согласно данным аналитического агентства Mobile Research Group, в Москве за последние два квартала с других операторов на Tele2 перешли более 100 тысяч абонентов. «Мегафон» за это время получил почти 77 тысяч клиентов, а «Билайн» — свыше 19 тысяч. С «МТС» к другим операторам перешло больше абонентов, чем пришло.

Эксперты считают, что в скором времени многое будет зависеть не только от креативной концепции, в которую удачно впишется звезда. Наступило время, когда рекламодателям приходится очень тщательно планировать бюджет, значит, и сотрудничество со знаменитостями может сократиться.

Источник: https://vc.ru/marketing/13602-celebrityincommercial

ТОП-10 странных товаров, которые рекламируют знаменитости

3 одинаковых продукта, которые рекламируют отечественные знаменитости!

Все знают, что звезды большую часть времени что-нибудь рекламируют. В конце концов, это те самые люди, которым платят тысячи долларов за слова в поддержку различных брендов в Твиттере.

Даже звездные атлеты, такие как Леброн Джеймс и Тайгер Вудс, зарабатывают на рекламе больше, чем за игру в спортивных соревнованиях.

Конечно, иногда это все заходит слишком далеко и становится немного странным.

Один из самых адекватных примеров рекламы знаменитостью какого-либо продукта – гриль Джорджа Форемана. Неудивительно, что коллеги-знаменитости, позавидовав бешеному успеху Форемана, начали продвигать свои собственные товары. Ниже представлена горячая десятка странных товаров от знаменитостей.

10. Нижнее белье от Дэвида Бекхэма

Очень успешная фотомодель и футболист в одном лице – Дэвид Бекхэм. Он является одним из 10 самых сексуальных мужчин в мире спорта. Дэвид сделал головокружительную карьеру, главным образом, на рекламе всевозможных трусов.

Благодаря своей фотогеничности, Дэвид идеально смотрится на любых фотографиях.Хотя он довольно разносторонний человек, рекламировавший много самых разных товаров, начиная напитком Пепси и заканчивая бритвенными станками, именно нижнее белье принесло ему наибольший успех.

9. Сок PIMP от Нелли

Примерно десять лет назад он был один из самых известных и успешных рэперов планеты. Обратите внимание на 10 роскошных автомобилей, которые обожают рэперы.

У уроженца Сент-Луиса было несколько грандиозных хитов, которые играли на каждой университетской вечеринке и в стриптиз-клубах до того, как сыграл в ремейке фильма “Самый длинный ярд” с Адамом Сендлером в главной роли. К тому же он начал продавать сок “PIMP”.

Негазированный энергетический напиток, как указано на этикетке, был напитком номер один среди хип-хоперов.

Возможно, вы ждете, что название напитка вызвало много споров, появились группы, выступающие против слова PIMP на напитках (это слово означает “сутенер”).

Но возникает серьезный вопрос – можно ли было по-настоящему выступать против чего-то, что в любом случае никто не собирался покупать?

8. Детская одежда от Тико Торреса

Имя Тико Торреса может не сразу возникнуть в памяти, но так всегда происходит, если человек – всего лишь барабанщик группы, названной именем более известного человека. Торрес – барабанщик в музыкальной группе “Bon Jovi”. Он решил заняться дизайном детской одежды.

У линии детской одежды не самое подходящее название – Рок Стар Бэби, и дизайн коллекции как раз такой, какой можно ожидать от рокера эпохи 80-х годов:

  • большое количество принтов леопардовой расцветки,
  • крылья,
  • звезды,
  • черепа.

7. Баночное шампанское Софии Копполы

Мы знаем Софию Коппола как сценариста и режиссера фильма “Трудности перевода”, или как пример нехорошего влияния родственных связей, что привело фильм “Крестный отец 3” к провалу. Френсис Форд Коппола дал дочери сыграть главную роль в заключительной части трилогии “Крестный отец”.

Ее игра была настолько отвратительной, что она решила больше никогда не возвращаться к актерству. Но это не значит, что ей это так просто сошло с рук. Отец Софии на своем винном заводе специально придумал баночное шампанское. Шампанское называется София Мини.

6. Энергетический напиток Молния от Стивена Сигала

Вы все знаете Стивена Сигала. Он мастер боевых искусств и кинозвезда. Возможно, вас заинтересует статья 10 безумных боевых искусств, о которых вы никогда не слышали. Самые известные его фильмы – “Смерти вопреки”, “Отмеченный смертью” и “Над законом”. Он также продает собственный энергетический напиток Молния.

5. Кофе Дэвида Линча

Дэвид Линч, мягко говоря, немного странный парень. Известного кинорежиссера знают не только из-за довольно необычного стиля, который виден в таких фильмах, как “Человек-Слон”, “Малхолланд Драйв” и “Твин Пикс”.

Он такой человек, от которого можно ожидать, чего угодно и когда угодно. Линч постоянно курит и разговаривает очень загадочно.

Конечно же, он достиг вершины своей необычности, но в то же самое время кинорежиссер полностью зависим от кофе, поэтому стал создателем линии кофе.

Не забудьте посетить статью 10 самых больших кофейных торговых сетей. Линч утверждает, что легко может пить по двадцать чашек дешевого растворимого кофе каждый день, поэтому и решил, что можно извлечь из этого выгоду из тех, кто так же, как и он, помешан на кофе. 

4. PastaMania от Халка Хоггана

Все знают, кто такой Халк Хогган. Даже если вы не смотрите и никогда не смотрели реслинг, вы наверняка знаете знаете, кто такой Халк Хогган. Слава пришла к нему в 1980-х годах, когда он был главной достопримечательностью Всемирной Федерации Реслинга (WWF). Был период, когда он неожиданно появился в кино, например, в фильме “Рокки 3”.

Халк стремился найти собственный рекламный продукт. Этим продуктом для Халка была PastaMania, название которой происходит из названия реслинг-турне – Халкамании. PastaMania так и не стала сетью ресторанов. Кроме того, Халк пытался рекламировать бургеры.

3. Стейки от Дональда Трампа

Дональд Трамп может у вас ассоциироваться со многими вещами. Трамп создал собственную линейку Стейков По Почте. Также он открыл Стейкхаус в Лас-Вегасе, чтобы торговать дорогими кусками говядины.

2. Аэрогриль Flavorwave Owen от Мистера Ти

Любимый актер сериала “Команда “А” – Мистер Ти, рекламирует аэрогриль Flavorwave Oven в ток-шоу. В итоге ток-шоу неожиданно получились самыми забавными и развлекательными передачами подобного рода в истории.

В конце концов, кому не забавно наблюдать за Мистером Ти, ворчащим о том, какой у него классный товар. Это обычная печь с конвективным обогревом и большими ручками, которая готовит еду быстрее, чем обычная печь.

1. Пудинг с высоким содержанием протеина от Сильвестра Сталлоне

Никто не отрицает, что у Сталлоне отличная фигура не только для мужчины его возраста, но и для мужчины любого возраста. Его тренировочный режим в этом смысле легендарный. Но сейчас мы хотим рассказать о пудинге.

Действительно, Сильвестр в какой-то момент создал линейку пудингов с высоким содержанием белка. С одной стороны, в нем много белка, что нужно бодибилдерам, с другой стороны – это пудинг, который обожает большинство пожилых граждан, таких как сам Сталлоне. К несчастью, пудинговый бизнес развалился после того, как на него было возбуждено уголовное дело на сумму в несколько миллионов долларов.

Рекомендуем посмотреть:

Пожалуй, самый легендарный рекламный ролик всех времен снят в конце 80-х. За участие в нем, Майкл Джексон получил 5 миллионов долларов.

Следующее видео стало настоящим хитом в интернете. В нем Девид Бекхам довольно забавно спародировал рекламу нижнего белья.

Источник: https://batop.ru/top-10-strannyh-tovarov-kotorye-reklamiruyut-znamenitosti

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

3 одинаковых продукта, которые рекламируют отечественные знаменитости!

В 2012 году, по оценке Вадима Кормилицына, руководителя агентства “Звезды и брэнды”, рынок селебрити–маркетинга (использование для продвижения товаров и услуг знаменитых людей) продолжил рост по сравнению с 2011 г. и составил около $120 млн. В то же время, по оценке коммуникационного агентства Fuse (входит в BBDO Group и специализируется на привлечении селебрити в рекламу), этот объем не превышает $20 млн.

Такую разницу в оценках, около $100 млн, в BBDO объясняют тем, что они учитывают только гонорары звезд российского масштаба, у которых нет контрактов с транснациональными компаниями.

То есть, например, контракты хоккеиста Александра Овечкина с Procter&Gamble или теннисистки Марии Шараповой с Colgate–Palmolive в заявленные $20 млн не входят. В агентстве “Звезды и брэнды” пояснили, что оценивают рынок по территориальному признаку.

“Не важно, какая компания — российская или транснациональная — оплачивает рекламу и какая звезда принимает участие в российской рекламе — певица Валерия или Патрисия Каас — мы учитываем контракты и той и другой”, — поясняет Вадим Кормилицын.

Цена звезды

Сегодня самый большой гонорар в российской рекламе, по мнению Кормилицына, у американского актера Брюса Уиллиса, который уже четвертый год подряд рекламирует банк “Траст”. “Зная уровень гонораров голливудской звезды, можно предположить, что это не меньше $1 млн в год”, — уточняет он.

Участие других зарубежных звезд, в том числе вновь обретенного россиянина Жерара Депардье в рекламе мебельной фабрики “Мария”, эксперт оценивает в меньшую сумму. В самой компании на письменный запрос о размере гонорара не ответили. По некоторым данным, речь может идти о $20 тыс.

только за фотосъемку, не считая телевизионных роликов.

Гонорары российских звезд варьируются, по словам управляющего директора BBDO Group Ольги Грамолиной, от $20 тыс. за приглашение на какое–то событие до $2,5 млн за лицо бренда.

Причем $2,5 млн — это на сегодня максимум, который за 2 года продвижения продукции “Орифлейм” получила телеведущая Тина Канделаки.

О, спорт, ты — реклама!

Уже несколько лет подряд особый интерес рекламодатели проявляют к известным спортсменам и медиалицам. Вадим Кормилицын объясняет это большим количеством спортивных мероприятий (олимпиады, чемпионаты), которые ждут Россию в ближайшее время, а также появлением многочисленных телешоу с узнаваемыми лицами.

Впрочем, Ольга Грамолина полагает, что со звездами спорта не все так просто. “Спортсменов, отвечающих критериям для удачного тандема с брендом, не так много, — говорит она. — У локальных звезд, выходящих на международный рынок, резко повышается шанс заключить контракт с какой–нибудь транснациональной компанией.

И для компаний это, несомненно, выигрыш — звезда способна добавить бренду новые грани. Но для того, чтобы со спортсменами, даже международного уровня, заключили рекламный контракт, они должны стать мегазвездами, имеющими потенциал уверенного выхода за рамки страны и развития в своем спорте. Важен и рейтинг вида спорта.

В России самыми популярными являются футбол, хоккей, теннис, бокс и фигурное катание”.

Среди звезд–новичков, появившихся в последнее время на рекламном небосклоне, причем первого эшелона, Кормилицын называет телеведущего Дмитрия Нагиева и актера Михаила Ефремова, снявшихся в рекламе МТС, а также знатока моды Александра Васильева, рекламирующего мебель Miassmobili.

“Существует прямая зависимость между спросом на звезду в рекламе и ее публичностью и активностью, — говорит Вадим Кормилицын. — Пока селебрити, что называется, в обойме, он востребован в рекламе. Например, когда Плющенко выступал, у него был существенный пакет рекламных контрактов.

Его уход из–за травмы снизил интерес рекламодателей к нему. Впрочем, это не значит, что интерес потерян полностью. Например, американский баскетболист Майкл Джордан. Несмотря на то что он закончил свою карьеру почти 10 лет назад, Джордан по–прежнему востребован у рекламодателей”.

Так, по данным Forbes, в 2011 г. он заработал на рекламе более $60 млн.

Эффективностьс оговорками

Рекламодатели не сомневаются: звезды в их рекламе — выигрышный вариант. По словам директора по маркетингу филиала МТС “Северо–Запад” Елены Копшарь, эффективность такой рекламы оценивают на основе узнаваемости и запоминаемости бренда.

“Все это измеряемые параметры. В основе оценки всегда лежит глубокий анализ мнения клиентов — опросы, фокус–группы и др. Конечно же объективными данными являются бизнес–результаты. Именно по этим критериям мы оцениваем кампании с участием селебрити”, — говорит она.

Но если рекламодатели однозначно довольны рекламой со звездами, то отношение потребителей к звездной рекламе оставляет желать лучшего. По данным исследования BBDO Group, проведенного год назад, более 60% потребителей к промоушену со звездами относятся отрицательно (за звезд — 37% опрошенных).

При этом 49% респондентов уверены, что ничего бы не изменилось, если бы звезд убрали из рекламы, еще 10% респондентов заявили, что с уходом звезд из рекламы продукты стали бы ближе, так как обычные люди в рекламе вызывают больше доверия.

Мнение экспертов ближе к позиции рекламодателей, но с оговорками.

“Подобная реклама чаще других методов приводит покупателей к решению если и не купить, то обязательно попробовать товар, — говорит Ольга Грамолина.

— Но для этого звезды сами должны хотя бы немного обладать особыми качествами, которые покупатели будут соотносить с рекламируемыми товарами.

Залогом успешной рекламной кампании является совпадение ценностей бренда и имиджа приглашенной знаменитости”.

С соблюдением некоторых условий для достижения успеха согласен и Вадим Кормилицын. По его словам, проблема некоторых селебрити в том, что они не держат планку, размывают свой образ, что влияет и на тот бренд, который они рекламируют.

Например, очень странно, по мнению эксперта, смотрится кутюрье Валентин Юдашкин в рекламе компании сегмента масс–маркет “Центрообувь”, или актер Олег Меньшиков, сначала рекламировавший часы Breguet, а потом не самый дорогой автомобильный бренд KIA Quoris.

“Реклама со знаменитостями эффективнее рекламы без оных — она и внимание привлекает сильнее, и фактор лидерства мнений может задействовать, что в конечном счете ведет к росту влияния при меньшем числе показов, — замечает Виктор Тамберг, управляющий партнер брендингового агентства “Тамберг & Бадьин”. — Но дьявол в мелочах, как говорится. У привлечения знаменитостей много подводных камней, особенно в России. Ни одна знаменитость не является однозначно воспринимаемой позитивной ролевой моделью, поэтому для эффективного использования знаменитостей требуются очень продвинутые инструменты анализа и оценки. Я бы даже сказал, более продвинутые, чем на Западе. К чему рынок пока не пришел. Поэтому использование знаменитостей в рекламе у нас больше похоже на лотерею — бывают как удачные решения, так и никакие”.

Запал остался

Будет ли рынок селебрити–маркетинга расти в 2013 г. и насколько — единого мнения нет. Взгляд Вадима Кормилицына оптимистичен. По итогам года он ожидает, что объем рынка составит $130–135 млн.

“Возможно, рынок будет расти не такими стремительными темпами, как раньше, — все–таки дает о себе знать некоторое затишье в экономике. Но свои 3–5% прироста рынок иметь будет”, — считает он.

Драйверами развития, по его мнению, станет как расширение числа компаний, которые используют селебрити–маркетинг, так и привлечение более дорогих звезд.

“Еще 5 лет назад никто и не думал, что в российской рекламе могут появиться голливудские звезды, а сегодня мы видим и Уиллиса, и Сталлоне, и Тарантино. Точно так же, как когда–то банки не значились в числе рекламодателей, увлеченных селебрити–маркетингом, а сегодня они, пожалуй, самые активные игроки этого рынка”, — говорит Кормилицын.

Специалисты BBDO Group уверены: объем рынка останется на том же уровне, что и сегодня — примерно $20 млн.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2013/04/29/Zvezdnaja_lotereja/

Российские и зарубежные звёзды для рекламы

3 одинаковых продукта, которые рекламируют отечественные знаменитости!

Исходя из задач и параметров рекламной кампании Клиента, мы имеем возможность подобрать и привлечь оптимальную кандидатуру селебрити.

Учитывая большой опыт в этом вопросе и широкие связи в мире спорта, кино, культуры, шоу-бизнеса могут быть привлечены для участия известные и популярные спортсмены, актеры кино и театров, деятели шоу бизнеса как российские, так и зарубежные, в том числе и голливудские.

Мы используем весь свой опыт и компетенцию, чтобы подобранная кандидатура селебрити была максимально эффективной для целей рекламной кампании Клиента.

Существует такой метод, как селебрити-брендинг (celebrity branding). Его эффективность следует рассматривать с разных сторон. Выделю только несколько ярких моментов.

  • Во-первых, знаменитость переносит свой статус на товар или услугу. Она прямо говорит миллионам людей, что доверяет конкретной продукции за ее высокое качество, красоту, удобство. Затем у зрителя возникает собственное желание насладиться этим высоким качеством, красотой, удобством.
  • Во-вторых, выделяя личным вниманием определенную продукцию, звезда предстает в качестве обычного потребителя. Селебрити в рекламе открывают интересную информацию о себе. Происходит сближение с целевой аудиторией. Миллионы поклонников начинают брать пример — приобретают то же, что кумир.
  • В-третьих, артист подчеркивает существующие качества бренда и усиливает их, часто даже обогащает новыми. Например, благодаря красивой певице, исполняющей композиции о любви, духи (конфеты, украшения…) предстают в привлекательном свете, приобретают романтические черты.
  • С удовольствием констатирую: участие артиста в промо-акции открывает новые перспективы для развития бизнеса. Селебрити-брендинг — ключ к привлечению внимания огромной аудитории, что подтверждают три рассмотренных выше момента. Поэтому сегодня такой брендинг активно развивается и в нашей стране. С гордостью замечу, что во многом этому способствует агентство РУ-КОНЦЕРТ. Кастинг российских артистов для рекламы — одна из услуг компании.Если множество потенциальных потребителей того или иного товара совпадает с множеством поклонников звезды, результат будет максимальным. Миллионы фанатов ежедневно изучают составляющие образа своих любимцев, затем приобретают такие же вещи, пользуются такими же услугами. Например, очевидно, что для продвижения коллекции молодежной одежды идеально подходят добравшиеся до пика популярности юноши и девушки. Получается, действует следующее правило: стиль жизни звезд для рекламы должен соответствовать особенностям бренда. И в отечественном шоу-бизнесе есть множество артистов, которые отлично подходят на роль послов той или иной компании.

    Перспективы участия российских звезд в рекламе

    Почему в этой статье я больше говорю об участии российских знаменитостей в рекламе? Потому что они ближе к публике, чем селебрити из других стран. В данном случае под публикой имеется в виду целевая аудитория. Замечу: не только отечественные, но и зарубежные компании зачастую прибегают именно к услугам наших звезд. Уровень доверия по отношению к бренду может стать еще выше, когда зритель видит в рекламном ролике или на плакате прославленного соотечественника, так как он находится в буквальном смысле ближе к потребителю.Также учтем, что пригласить артиста для участия в промо-кампании, популярность которого распространяется на весь мир, стоит дороже, чем знаменитого в определенной стране или нескольких странах. То есть если реклама охватывает определенную территорию, выгодно прибегать к услугам местных знаменитостей. Вообще, во время продвижения бренда важна каждая деталь, ведь именно она может стать выигрышной. Поэтому выбор звезды для рекламы должен быть доскональным. Например, зачастую товар продвигает как внешность, так и слова. Здесь отчасти стоит говорить о более широком творческом потенциале кумиров российской сцены. Просто знакомый голос с большей вероятностью произведет впечатление, чем голос переводчика. Плюс потенциальному покупателю необязательно видеть артиста, достаточно слышать.

    Именно знаменитость делает рекламу заметной

    Я уже упомянул исследователя Хэмиша Прингла и его книгу «Звезды в рекламе». В ней он отмечает, что селебрити-брендинг пока используется только приблизительно в 16% рекламных кампаний. Это совсем немного, и существуют огромные перспективы развития данной сферы. Также автор пишет, что каждый день житель большого города сталкивается примерно с 5 000 (!) рекламных сообщений. Заставляют остановиться только самые интересные. И в первую очередь речь о рекламе со знаменитостями. Эти люди — иконы стиля. Их образ жизни — эталон. Поэтому потребитель воспринимает их рекомендации как важные и полезные.Кстати, о полезности: также сегодня активно привлекают артистов для рекламы социальной, то есть общественно значимой. Включив телевизор или открыв , можно найти множество роликов о здоровье, безопасности, семейных ценностях, где снимаются звезды кино и сериалов, телеведущие, музыканты, спортсмены, юмористы… Кто, как не они, успешные и состоявшиеся люди, могут подать пример? Здесь же обращу внимание, что селебрити-брендинг невероятно гибок в принципе, он может приобретать всевозможные формы. Так, достаточно часто фамилия или псевдоним знаменитости используется по лицензии в качестве бренда.Итак, чтобы открылись все возможности, нужно заключить рекламный контракт со звездой, наиболее удачно подходящей на роль посла бренда. Для оценки существуют разные критерии, например, Теренс А. Шимп (Terence A. Shimp), еще один западный исследователь селебрити-брендинга, предлагает так называемую модель TEARS. Это аббревиатура, в которой T обозначает степень доверия (trustworthiness), E — опыт (expertise), A — притягательность (attractiveness), R — уважение (respect), S — подобие (similarity). Коротко говоря, артиста для рекламы нужно выбирать исходя из его убедительности, уровня компетентности, привлекательности стиля, статуса в обществе и сходства с аудиторией. Среди российских звезд много тех, кто соответствует всем особенностям, значит, может помочь бизнесу выйти на новый уровень!

Источник: http://ZakazArtistov.com/artistes/reklama/

Как подобрать звезду для рекламы вашего бренда

3 одинаковых продукта, которые рекламируют отечественные знаменитости!

Ирина Васютенко

Многие международные и российские бренды используют звезд в своей рекламе. Я рассматриваю в статье цели, которые можно достигнуть с помощью использования знаменитостей, и правила подбора нужной звезды для вашего бренда.

Кому можно работать со звездами, а кому – нет?

На мой взгляд, нет однозначного ответа, все зависит от сферы бизнеса. Задавая себе вопрос – какую звезду выбрать для рекламы бренда, прежде всего, нужно определить цели маркетинговой коммуникации, и как звезда поможет их вам достигнуть? Ведь, не всегда использование звезд целесообразно в рекламе.

Давайте рассмотрим три ключевых функции маркетинговых коммуникаций бренда, и как знаменитость может повлиять на потребителя:

Функции маркетинговых коммуникаций

Влияние знаменитости в рекламе

Вывод на рынок

Звезда привлекает к себе внимание, и потребители идут за ней на продукт. При этом есть риск переключения внимания потребителя на знаменитость, и потребитель просто не запомнит продукт, который рекламировался.

Усилие текущих позиций бренда

Знаменитость может подкрепить текущие позиции бренда на фоне конкурентов

Репозиционирование бренда

Знаменитость дает сигнал на переход в новое позиционирование и на обновление бренда «новая звезда – новый бренд»

Прежде чем выбирать звезду, нужно понимать, подходит ли она вашему бренду, близка ли она потребителю. Как это узнать? Рассмотрим алгоритм действий выбора знаменитости для бренда.

Шаг 1 Выбор сферы для поиска звезды

Выбор может зависеть от вашей сферы и специфики бизнеса, как правило, звезд выбирают из следующих специальностей:

  • Спортсмены;
  • Шоумены и телеведущие;
  • Певцы/певицы;
  • Актеры и актрисы;
  • Известные отраслевые эксперты (врачи, парикмахеры, косметологи, диетологи и т.п.).

Определите одну-две сферы, наиболее близкие к вашему бренду или продукту.

Шаг 2. Подбор подходящих знаменитостей для лица бренда

Индивидуальный или командный мозговой штурм, сбор идей и предложений о возможных известных людях, которые могли бы стать лицом бренда.

На данном этапе это может быть выполнено как отделом маркетинга, так и сделать из этого внутрикорпоративный конкурс для укрепления командного духа и повышения лояльности к бренду, давая возможность сотрудникам почувствовать себя сопричастным к большому и интересному проекту.

Как правило, при проведении конкурса внутри компании можно получить около десяти интересных и стоящих предложений в дополнение к предложениям от маркетологов. На основе полученных предложений отсеиваются знаменитости, которые точно не подходят под образ бренда.

Например, бренд с целевой аудиторией: семейная женщина около 40-45 лет с традиционными взглядами и ценностями не воспримет молодую рок-певицу 20 лет, как личность, близкую ей, тем самым не проассоциирует себя с ЦА бренда.

При этом для той же целевой аудитории замужняя актриса в возрасте 40 лет и с детьми будет ближе по восприятию и более интересна как личность.

В процессе предварительного отбора останутся 15-20 знаменитостей, наиболее интересных с точки зрения целевой аудитории.

Шаг 3. Анализ образа жизни знаменитости

Когда на выбор есть несколько знаменитостей, необходим детальный анализ характеристик человека – как социально-демографических, так и связанных с образом жизни. На данном этапе необходимо провести анализ образа жизни, определить образы в прессе и социально-демографические данные личности.

Обзор публикаций в СМИ и форумы дают общее представление об имидже знаменитости в обществе, а количество запросов в «Яндекс» и Google дают рейтинг популярности знаменитости в разрезе страны и региона. Для удобства можно использовать таблицу для внесения информации из Приложения №1.

Приложение №1. Таблица с основными параметрами для заполнения по знаменитостям

Знаменитость

Сфера деятельности

Возраст

Семейное положение

Дети

Количество запросов в ПС

Образ под ценности бренда

Образ в СМИ, чем известен/ известна

1

2

3

После сбора информации из открытых источников важно просмотреть, как они соотносятся с ценностями вашего бренда, как личность будет нести и отражать посыл вашего бренда – идею. Это можно сделать, положившись на мнение своей команды или спросив у вашей ЦА, провести исследование и проанализировать полученные результаты.

Здесь важно выбрать не больше трех-четырех знаменитостей для исследования. Это может быть онлайн-исследование, которое дает общее понимание возможного сотрудничества «бренд + знаменитость». На основе исследования получите информацию о том, насколько подходит личность для вашего бренда.

Как правило, на исследовании видно две-три знаменитости, подходящие для вашей ЦА.

Шаг 4. Выбор знаменитости и обсуждение условий сотрудничества

На этом этапе можно связаться с агентами каждой знаменитости из списка, обсудить все условия возможного сотрудничества. Как правило, сроки обсуждения сильно зависят от уровня знаменитости: западные звезды могут отвечать до двух-трех месяцев, российские – от двух-трех недель.

Прежде чем связываться с агентами звезд, подготовьте предложение по сотрудничеству, это значительно ускорит процесс принятия решения со стороны звезды.

Предложение о сотрудничестве должно содержать информацию о формате и степени вовлеченности звезды в проект, это может быть как одна фотосессия в год, так и съемки рекламного ролика и участие звезды в мероприятиях бренда, от пакета сотрудничества сильно зависит сумма в контракте и запросы знаменитости.

Рекомендую подготовить план участия звезды в ваших проектах с указанием активности, даты и длительности участия, например, используя форму для заполнения в приложении №2.

Приложение 2. Таблица видов активности знаменитости в рамках сотрудничества с брендом

Проект

Вид активности

Место проведения

Период проведения

Длительность

Рекламная кампания

Фотосессия

Москва, Россия

ДД.ММ.ГГ

Один день

Рекламная кампания

Съемки рекламного ролика

Лондон, Великобритания

ДД.ММ.ГГ

Один день

Презентация нового продукта

Участие в мероприятии

Москва, Россия

ДД.ММ.ГГ

Два часа

с 19.00 до 21.00

PR

Три интервью для СМИ

Онлайн

Февраль-март, 2016

Три часа, каждое интервью по одному часу

При обсуждении условий отсеется еще часть кандидатов по ряду причин, например:

  • Невозможность участвовать в проектах в обозначенные вами сроки;
  • Наличие действующих контрактов, запрещающих работать с вашим продуктом, брендом;
  • Ограничения по формату активностей в проекте, например, может сняться в рекламном ролике, но не сможет приехать на презентацию продукта;
  • Или просто будет высокая стоимость сотрудничества, недоступная для вашего бюджета.

Поэтому на этом этапе лучше свяжитесь с тремя-пятью агентами разных звезд, это значительно ускорит процесс от идеи до заключения контракта со знаменитостью.

Шаг 5. Заключение контракта

Если все условия оговорены ранее, то договор является важной формальной частью закрепления всех договоренностей.

И здесь не нужно спешить, это должен быть качественный договор с указанием всех нюансов в рамках проекта: даты, время, место встреч, передача прав на использование фото и видеоматериалов, период и место размещения рекламы с участием знаменитости, формат согласования рекламных материалов и прочие вопросы. Если не укажете это в контракте, потом могут возникнуть сложности в процессе работы.

По моему опыту работы с селебрити, на прохождение всех этапов нужно в среднем около четырех-шести месяцев, и только после подписания контракта начинается сотрудничество.

Как маркетолог, считаю, нецелесообразно использовать звезду и при этом экономить средства на рекламную кампанию. Знаменитость в рекламе, как правило, подразумевает масштабную рекламную кампанию, которая по цене обычно превышает гонорар звезды.

Звезды в рекламе окупятся, если у вас есть деньги на раскрутку вашего бренда.

В заключение хотела бы отметить, что привлекать знаменитостей к рекламе – это интересно и продуктивно при правильном подходе к выбору звезды и ее соответствии ценностям вашего бренда. А детальное обсуждение условий сотрудничества до подписания контракта облегчит вам работу в процессе работы со звездой.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1977248-kak-podobrat-zvezdu-dlya-reklamy-vashego-brenda

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.